石永恒《谈判策略》2VCD
视频讲座下载：谈判策略（石永恒）
石永恒，资深谈判专家、学者，清华大学经济管理学院国际贸易与金融系副主任。曾主持中国科学院 “谈判的对策分析模型与谈判行为” 课题研究，他应用对策论和行为科学研究商业、政治、军事、外交等领域的谈判，硕果喜人。他的著《商务谈判精华》和《谈判之道》是谈判领域研究者和实践者的必读书目。
讲座介绍：
商务谈判中谋略的运用处处可见。怎样识别对手的谋略，又如何正确的运用谋略，掌握谈判致胜的关键砝码？石永恒的讲述让我们明白：公司的实力不等于谈判实力，正确运用谈判谋略可以帮助您在谈判桌上获取更多的利益。
要点提炼：
1、 知道对手结束谈判的时间底限，可以拖时间掌握主动。
2、 己方有更多选择性，可以迫使对手适当让步。
3、 让对方明白从交易中可以获取的潜在利益，可以增加己方的谈判气势。
4、 在谈判桌上，正确运用示弱这一谋略可以带来商业利益。
5、 谈判中，可以适当提醒对方如果交易不成会承受哪些损失。
6、 通谍不仅仅要在语言上，更要做出在宾馆结帐等行动来。
7、 谈判中不应使用威胁的方式，这样即使成交也容易遭受报复。
8、 黑白脸策略往往有极大的受益。
9、 谈判中，要时刻明白对手从交易中获取的利益。
10、有时候，直来直去也是有效的办法。
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