校长yo 发表于 2022-2-5 21:55:54

销售冠军全脑成交话术

资源介绍：

1.10不要考虑客户说得是否正确

1.11永远不要打断你的客户

1.12了解客户常见类型1-老虎型客户

1.12了解客户常见类型2-狐狸型客户2

1.12了解客户常见类型3-犀牛型客户

1.12了解客户常见类型4-孔雀型客户

1.12了解客户常见类型5-海豚型客户

1.12了解客户常见类型6-绵羊型客户

1.13了解竞争对手

1.14让客户信任你的三个方法

1.4不要把私人情绪带入卖场

1.5不要在卖场里扎堆

1.6关注每一位客户的存在

1.7永远不要自带偏见

1.8不要侵犯顾客的个人空间

1.9不要滥用同情心

2.1为什么很多人都排斥销售员

2.2跨越山海化解抵触完成转变

2.3即使是打招呼也需要杜绝销售

2.4开场白的关键是：鼓励交流

2.5行为层面的开场白

2.6开场之后的关键：闲聊

2.7转入销售的四个步骤

3.1建立信任的第一个方法：场景同频

3.2建立信任的第二个方法：帮客户否定

4.1探寻过程的基本目的

4.2探寻问题的注意点：保持问题的开放性1

4.2探寻问题的注意点：保持问题的开放性2

4.2探寻问题的注意点：保持问题的开放性3

4.3探寻过程的基本说话方式：问答赞

4.4探寻的正确步骤

5.1演示的关键语言：fabg法则

5.2演示的扩展语言：spddcm法则

5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法1-把一个产品变成多个产品

5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法2-放大产品的生产过程

5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法3-使用锚定效应

5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法4-通过实验表达价值

5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法5-演示产品的使用场景

5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法6-对比演示法

5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法7-让客户参与其中

6.1附加销售是什么

6.2附加销售的三个关键时机

6.3附加销售的四个小方法

7.1面对异议的五种心态

7.2处理异议的3个思路

7.3处理异议的8个小步骤

7.4典型异议：客户对价格有异议怎么办

7.5典型异议：客户说过两天再看怎么办

8.1二选一促单法

8.2反问促单法

8.3主动促单法

8.4第三方参考促单法

8.5假定成交法

8.6团队协作促单法

8.7移交促单法

9.1售后确认的四个作用

9.2售后确认的两个方法

【回放】销售冠军全脑成交话术——99%的人都会陷入的九大话术误区

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嘟嘟比较懒 发表于 2022-2-6 02:33:27

谢谢楼主！

y7549291 发表于 2022-2-6 04:41:14

弱弱的冒个泡！

dgj603 发表于 2022-2-6 10:06:57

弱弱的冒个泡！

laoni 发表于 2022-2-6 14:32:29

我是来刷分的

su007 发表于 2022-2-6 19:57:44

我是个凑数的我是个凑数的我是个凑数的

cqm1999 发表于 2022-2-6 20:41:26

帮帮顶顶！帮帮顶顶！帮帮顶顶！

xtvj521 发表于 2022-2-7 18:01:41

我是来刷分的钱钱到手！

snowolf 发表于 2022-2-8 11:27:35

弱弱的冒个泡！弱弱的冒个泡！弱弱的冒个泡！弱弱的冒个泡！弱弱的冒个泡！

深海救赎者 发表于 2022-2-8 13:53:49

弱弱的冒个泡！

chao123 发表于 2022-2-8 15:19:27

有竞争才有进步有竞争才有进步

haoyu2021 发表于 2022-2-8 17:40:54

楼主辛苦了，谢谢楼主，感谢楼主分享，楼主好人一生平安！！！

Crackasmile 发表于 2022-2-8 20:57:45

路过，学习下路过，学习下路过，学习下路过，学习下路过，学习下

很有粪量的人 发表于 2022-2-9 09:36:16

我是来刷分的谢谢楼主！谢谢分享！

丰收 发表于 2022-2-9 14:42:19

不错不错不错不错

1002231656 发表于 2022-2-11 19:25:42

路过，学习下先顶，好同志

Shortages 发表于 2022-2-15 13:56:13

楼主辛苦了！

猫哥2022 发表于 2022-2-17 11:55:24

谢谢分享！我是个凑数的

maohao 发表于 2022-2-19 13:04:21

感谢无私分享！看帖回帖是美德！

nhf68 发表于 2022-2-19 23:16:01

楼主辛苦了！

363439994 发表于 2022-3-1 14:07:46

学习了 确实不错学习了 确实不错

荷塘月色470 发表于 2022-3-1 14:19:08

这是什么东东啊这是什么东东啊这是什么东东啊这是什么东东啊

and0ng 发表于 2022-3-4 23:06:37

这是什么东东啊帮你顶下哈！

绿水白鹭 发表于 2022-3-28 15:13:53

有道理。。。看帖回帖是美德！

wyk335858575 发表于 2022-5-18 18:10:54

楼主辛苦了！

云隙里的阳光 发表于 2022-6-2 17:19:27

相当不错帮你顶下哈！

海上孤灯 发表于 2022-6-13 20:55:18

有竞争才有进步

悠然网络 发表于 2022-7-13 12:22:19

这是什么东东啊学习了 确实不错

1308612998 发表于 2022-10-19 11:39:14

有道理。。。
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